Dostawa 15 zestawów medycznego sprzętu tlenowego PSA dla klienta szpitalnego w Tanzanii

Skontaktował się z nami klient z Tanzanii. Początkowo zwrócili się o następujące usługi:

• 6 zestawów Generator tlenu medycznego PSAs, o pojemności 30 m3 każdy.
• Sprzęt powinien odpowiadać potrzebom napełniania butli tlenowych i podłączania do szpitalnej sieci zaopatrzenia w tlen.
• Sprzęt zostanie zainstalowany w odległości 30–40 metrów od wlotu rurociągu centralnego zaopatrzenia szpitala w tlen. Ciśnienie tlenu w rurociągu musi być mniejsze niż 6 barów, a ciśnienie w butlach z tlenem musi być mniejsze niż 150 barów.
• Czas dostawy: 1 miesiąc.
• Sprzęt powinien być łatwy w montażu.

Sformułowaliśmy plan dla klienta w oparciu o konwencjonalne konfiguracje. Po przedstawieniu oferty klient dostosował swoje wymagania do 13 jednostek o pojemności 50 m3 każda i 2 jednostek o pojemności 80 m3 każda.

Po potwierdzeniu szczegółów, takich jak zużycie energii, natężenie przepływu, zastosowanie (napełnianie butli z tlenem i wykorzystanie szpitalnego rurociągu centralnego zaopatrzenia w tlen), ciśnienie napełniania, miejsce pracy, konserwacja i-obsługa posprzedażna, przeprowadziliśmy rozmowy z szefem klienta. Szef poinformował nas, że oczekuje preferencyjnych cen przy jednoczesnym zapewnieniu wysokiej jakości.

W rzeczywistości nasza marża zysku była już bardzo niska. Aby jednak zapewnić klientowi lepszą przestrzeń do zysku, potwierdziliśmy dalsze 5% rabatu.

Klient wpłacił kaucję, ale ze względu na brak doświadczenia w zakupach w Chinach bardzo ostrożnie podchodził do skali naszej firmy, jakości produktów i-obsługi posprzedażowej.

Przyspieszyliśmy harmonogram produkcji. W trakcie procesu produkcyjnego klient odkrył, że maksymalny udźwig jego wózka widłowego wynosi zaledwie 3 tony, dlatego poprosił nas o modyfikację projektu. Sprzęt podzieliliśmy na moduły sprężarek powietrza, moduły oczyszczania powietrza,

Moduły adsorpcyjne PSA i moduły napełniania tlenem oraz zintegrowane układ elektryczny i system sterowania. Klient może szybko podłączyć instalację elektryczną urządzenia, system sterowania i system rurociągów gazowych za pomocą szybkozłączy i realizować funkcje uruchamiania, automatycznego monitorowania i alarmowania jednym{{1}kliknięciem.

Zakończono instalację 15 zestawów generatorów tlenu medycznego PSA, a towar dostarczono w zaledwie półtora miesiąca. Zorganizowaliśmy również dla klienta szkolenie online z obsługi, instalacji i konserwacji. Ponadto zapewniamy całodobową obsługę posprzedażową-365 dni w tygodniu.

Uzyskaj wycenę

Oprócz generatorów tlenu PSA produkujemy również generatory tlenu VPSA, zbiorniki magazynujące, wymienniki ciepła i inne produkty. Jeśli są Państwo zainteresowani systemami tlenowymi PSA lub innymi produktami, prosimy o przesłanie wiadomości e-mail na adresglobal@gneesteels.com. Będziemy bardzo szczęśliwi mogąc Ci służyć.